Actualmente, las empresas centran sus esfuerzos en medir la actividad comercial: cuántas visitas se realizan, cuántos pedidos se cierran, qué objetivos se cumplen. Pero el mercado actual exige ir más allá de la gestión del dato. Ya no se trata solo de registrar lo que ocurre, sino de detectarlo a tiempo para tener la flexibilidad de adaptarse de forma ágil. Las compañías que lideran el cambio son aquellas capaces de convertir información en conocimiento y conocimiento en acción.
Según los datos compartidos en las últimas Jornadas Vincle, entre un 20 % y un 40 % de las ventas se pierden por una mala ejecución comercial, y más del 80 % de las empresas no aprovechan adecuadamente los datos que generan. Principalmente por la falta de conexión entre la definición, la ejecución y el análisis.
En muchas empresas hay exceso de información y además, está desordenada. La información está repartida entre diferentes soluciones y equipos, lo que hace difícil tener una visión completa del negocio.
Dar el salto hacia una nueva era comercial significa convertir esa información en conocimiento útil y conectado. No se trata solo de observar, sino de entender que está pasando, porqué, dónde y decidir qué hacer a continuación.
Ahí reside la verdadera madurez comercial, pasar de supervisar lo que hacen los equipos a comprender lo que ocurre en el mercado para detectar y accionar oportunidades.
La gestión comercial actual requiere agilidad y capacidad de adaptación. Las compañías líderes utilizan los datos en tiempo real para actuar con conocimiento.
Esa evolución supone tres grandes cambios en la forma de trabajar:
El resultado: empresas más ágiles, coherentes y preparadas para avanzar al ritmo del mercado.
El éxito comercial ya no depende de tener la estrategia más compleja ni del mayor volumen de datos, sino de traducir esa estrategia en acciones concretas, mediante una ejecución clara y alineada y de la capacidad y flexibilidad en redefinirla, gracias a un análisis de los datos de ventas integrado.
Las empresas que han alcanzado este nivel convierten su gestión comercial en una verdadera ventaja competitiva:
En definitiva, han conseguido aumentar su ROI con criterio, coherencia y calidad, no solo con esfuerzo.
En Vincle ayudamos a las empresas a conseguir una gestión comercial conectada, ágil, flexible y coherente, con la que ser más rentables y aumentar su ROI. Nuestro enfoque combina tecnología, expertise en Gran Consumo y Pharma, análisis de datos de venta y acompañamiento experto, antes, durante y después de tu decisión.
¿Qué hace posible este cambio?
El objetivo es que cada decisión comercial sume valor al negocio.
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