Aristo: cómo estructurar la ejecución en campo y transformar el equipo comercial
Cuando Aristo Pharma Iberia empezó a trabajar con Vincle, el reto estaba claro: poner en marcha una nueva estrategia comercial. Era necesario mantener con eficiencia la actividad en farmacias y, en paralelo, hacer una evolución a visita médica.
Con Vincle, Aristo aportó a sus delegados una herramienta que permitió enfocar al equipo en cada visita, haciendo sencillo el seguimiento para toda la organización. Fue un placer contribuir al éxito de esta transformación del equipo comercial.
El punto de partida era el habitual en empresas Farma de su tamaño: procesos manuales, reporting fragmentado, diferentes herramientas y dificultad para saber qué delegados seguían la metodología y cuáles no.
La solución consistió sobre todo en apoyar al delegado con un modelo estructurado de Visita Perfecta, tanto en farmacia como en visita médica, garantizando cobertura organizada de clientes por zona, planificación estructurada de visitas y registro homogéneo de actividad post-visita.
¿El resultado? El 100 % de la red comercial ya está trabajando bajo un modelo estructurado de Visita Perfecta, con seguimiento individual por delegado y visibilidad completa de la cobertura médica por territorio.
¿Y lo más valorado por Aristo? El acompañamiento del equipo Vincle durante la implantación y la rapidez con la que el equipo de delegados adoptó la herramienta.
“Nos hemos sentido muy acompañados en un momento difícil, y eso obviamente es súper valorable” comentó también Sara Hernando Managing Director Iberia de Aristo Pharma Iberia.
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